Institut
Ihre Experten für Verhandlungen – Lernen Sie uns kennen














Das Schoen – Verhandlungsinstitut ist ein privatwirtschaftliches Institut, das sich als Think Tank an der Schnittstelle zwischen Verhandlungsforschung und Praxis positioniert. Dabei werden Lösungsansätze aus Praxis und Forschung auf die Unternehmenswelt übertragen. Neben der Forschung und der Erstellung von Analysen besteht ein Schwerpunkt unserer Arbeit in Training und Beratung von Executives und Praktikern von Wirtschaftsunternehmen aus aller Welt.
Unsere Arbeitsschwerpunkte sind:
- TRAININGS
- BERATUNG/ COACHING
- EXPERTISEN/ ANALYSEN
- VERHANDLUNGSVORBEREITUNG
- FORSCHUNG
Arbeitsschwerpunkte
• Advanced Negotiations
• Negotiations with Monopolists
• The Harvard Method
• International Negotiations
• Innovative Methods in Learning & Development
CV
• Executive bei Carl Zeiss & Nova Instruments, MA, USA
• Promotion: Verhandlungswissenschaft (Dr. rer. oec.)
HHL-Leipzig in Verbindung mit der Harvard Business School
• Wirtschaftsingenieur & MBA
• Trainer für das BMWK
• Autor & Keynote Speaker
• Harvard PON Negotiator

Dr. Raphael Schoen
Kunden/ Kooperationen
KOOPERATIONEN MIT UNIVERSITÄTEN:
- University of Law, London
- Hertie – School of Governance, Berlin
- École de Management, Grenoble
- HHL – Graduate School of Management, Leipzig
- Northern Institute of Technology, Hamburg
- CODE University, Berlin
- Cologne Business School, Köln
Premium Kooperationspartner
REFERENZEN UNTERNEHMEN: (Auswahl)
- Vattenfall
- Volkswagen
- Dachser
- Ineos
- Sasol
- Hyundai Mobis
- OQEMA
- Enercon
- Versicherungskammer Bayern
- Deutsche Messe
- Nordzucker
- Kawasaki Gas Turbine Europe
- Mann + Hummel
- Stiebel Eltron
- Contitech
- Kathrein Automotive
- Federal Mogul
- Clariant
- Vossloh
- BASF
- T-Systems
- ASMPT
- TÜV Rheinland
- TÜV SÜD
- Grenke
- medac
- Komax
- Elring-Klinger
- Mitsubishi Electric
- Fresenius Kabi
- BOSCH
- …
Peer-Reviewed Publikation über Verhandlungen: Getting to Yes in the cross-cultural-context: ‘one size doesn’t fit all’ – a critical review of principled negotiations across borders
2021 veröffentlicht 4200 Lesezugriffe
5x zitiert
Peer-Reviewed Publikation über Verhandlungen: Lacking pluralism? A critical review of the use of cultural dimensions in negotiation research
2020 veröffentlicht
1700 Lesezugriffe
2x zitiert
2015 veröffentlicht
12500 Lesezugriffe